【信心指數】
純粹從價(jià)格去比較各家的離心機，基本上無(wú)法體現你我的價(jià)值，而大周離心機更不愿意在偷工減料、粗制濫造上做價(jià)格的文章。當下，我們的制造工藝及設備已達到國內同行的較高水平，行業(yè)內不超過(guò)10家。已獲得十六項國家實(shí)用專(zhuān)利，并在相關(guān)技術(shù)利用方面進(jìn)行了大量的實(shí)踐研究。僅憑這點(diǎn)，國內的很多同類(lèi)廠(chǎng)家無(wú)法與我們相比。
早在12年，江蘇大周離心機成套的加工設備及檢測設備都已配置齊全，一站式配套，使得大周離心機的質(zhì)量能自我控制，同時(shí)也使用戶(hù)對于質(zhì)量的穩定性有了信心與保證，從那時(shí)起我們已經(jīng)連續十年沒(méi)有質(zhì)量方面的客戶(hù)投訴。同時(shí)，由于質(zhì)量的提升與穩定，我們的銷(xiāo)售情況持續上升，現在已經(jīng)做到：使用大周離心機轉鼓精準度更高，能更平穩（專(zhuān)利號：ZL 2019 2 1329069.3）；傳動(dòng)能完全潤滑（專(zhuān)利號：ZL 2018 2 0530225.1），保養更方便；可以清除濾餅層（鈦材制作）。很多技術(shù)應用難題都在我們公司突破，取得比較理想的成績(jì)。真正實(shí)現了“沒(méi)有售后是最好的售后服務(wù)”，在使用與壽命上達到了國內一流水平。
期待我們今次能合作成功，相信你不會(huì )有遺憾或被愚弄的感覺(jué)，大周離心機是你值得依賴(lài)的合作伙伴！
【心情日記】
中國機械制造業(yè)已經(jīng)在2012年10月翻開(kāi)了新的一頁(yè)，人們概念中的離心機“勞動(dòng)強度大”的形象將一去不復返了，中國的離心機制造與質(zhì)量水平從此登上新的舞臺。
曾幾何時(shí)，處于世界加工廠(chǎng)地位的中國制造業(yè)，一直是世人心目中“低質(zhì)量”的代表，尤其用于化工制藥行業(yè)的三足式離心機，其典型的形象就是勞動(dòng)強度大，幾十年來(lái)該行業(yè)一直延續著(zhù)機械加工與手工制作并舉的狀態(tài)，質(zhì)量不穩定與技術(shù)含量低是國產(chǎn)離心機的主要特征。用戶(hù)最大的擔心是質(zhì)量不穩定，安全隱患大，分離效果差。購買(mǎi)的離心機就好像是虔誠的敬香者在廟宇里抽簽，不知道發(fā)到現場(chǎng)的離心機是禍是福，某種意義上是聽(tīng)天由命。
早在12年，江蘇大周離心機不但引進(jìn)成套設備，核心部件全部自主生產(chǎn)，精度誤差小于0.01mm，加工精度得到保證；而且為了分離效果達到最佳，工程師都親自到現場(chǎng)調試，根據物料匹配性更改離心機工藝。賽朗離心機已經(jīng)做到了同型號離心機產(chǎn)量比同行高20%，使用壽命和安全系數均超過(guò)同行的2倍以上。
同時(shí)，大周離心機已與國內頗具實(shí)力的多家化工制藥公司合作，先后承擔了多項重大項目離心機的供應，一帶一路，魯西集團，海瑞藥業(yè)，太龍藥業(yè)，華北制藥，四川天一科技，江蘇永葆環(huán)保，安徽三星樹(shù)脂，清華大學(xué)，浙江大學(xué)，東北師范大學(xué)……，已經(jīng)連續十年實(shí)現無(wú)質(zhì)量投訴。
【非正常售后服務(wù)讓我們贏(yíng)得市場(chǎng)和同行的尊重】
什么是非正常售后服務(wù)呢？其實(shí)也沒(méi)有新概念，只是做一些別人不做的事，舉例如下：
一、浙江辰陽(yáng)化工有限公司趙總被我們的非正常售后服務(wù)感動(dòng)，由于工人的操作失誤，非標配件損壞，市場(chǎng)上根本買(mǎi)不到，工廠(chǎng)又不能耽誤生產(chǎn)，我司直接派人送到他們單位，沒(méi)有收取一分錢(qián)的費用，來(lái)來(lái)回回加上配件花了近二千元，現在離心機行業(yè)競爭如此激烈，實(shí)際上我們已沒(méi)有什么利潤了。
二、山東東營(yíng)勝利油田環(huán)通有限公司彭總更是感動(dòng)得無(wú)以復加，原來(lái)大名鼎鼎“××”離心機竟然不做售后服務(wù)，彭總在網(wǎng)上看到我們大周離心機的一些情況后，半信半疑的抱著(zhù)試試看的態(tài)度，給我們打了電話(huà)，沒(méi)想到我們馬上派人從張家港去現場(chǎng)，積極修理維護。做化工的都知道，生產(chǎn)就需要搶時(shí)間，停一天，損失非常大。同樣，我們沒(méi)收一分錢(qián)?，F在他們已全部用賽朗離心機了。
三、廣西福澤旺生物科技有限公司謝總也用了名氣更大“×××”離心機，由于他們換了地方，需要重新調試，結果這個(gè)大牌明星也不做維護和調試，要他們買(mǎi)新的離心機設備，謝總只能與上面的彭總一樣，試試看運氣好不好，結果我們馬上派人維護調試，幫他們解決了問(wèn)題，同樣我們也沒(méi)收一分錢(qián)。不用再說(shuō)了，現在我們的大周離心機已全部替代了那個(gè)大明星。
四、諸如此類(lèi)的故事有很多，這里也不一一細說(shuō)了。有些客戶(hù)離心機到現場(chǎng)，由于選型時(shí)沒(méi)考慮清楚物料的匹配性，調試效果不理想，重新拉回來(lái)幫客戶(hù)改工藝，我們也沒(méi)有收一分錢(qián)。
江蘇大周離心機品牌理念：安全穩定、經(jīng)久耐用是金。
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我是周海東，70后，很幸運，將愛(ài)好變成了自己的事業(yè)。
我學(xué)機械加工的，因為我喜歡，自己買(mǎi)加工設備幫生產(chǎn)離心機的廠(chǎng)家做加工，我要求出去的加工件精度要公差范圍內更好一點(diǎn)。一年后，只要是我的加工件，離心機廠(chǎng)都認為是免檢產(chǎn)品。
送貨去離心機廠(chǎng)，我總喜歡待人家廠(chǎng)里看看生產(chǎn)工藝，看得多了，我就和他們的技術(shù)人員討論哪些地方需要改進(jìn)可能會(huì )更好，常常被旁人當外星人看，認為我是外行，他們的圖紙本來(lái)工藝已經(jīng)很好了。幾次后，我有好幾個(gè)構思，感覺(jué)應該可行，但沒(méi)地方實(shí)施，我被自己的想法折磨著(zhù)，什么時(shí)候能將這些想法變成現實(shí)呢？我生產(chǎn)了一臺小離心機，試驗，效果很好，將我的構思申請通過(guò)了新型專(zhuān)利。既然初有成色，單單做加工心有不甘，我必須有新的嘗試。
幾年后，我開(kāi)始正式生產(chǎn)離心機。我當時(shí)很能吃苦，初期因為缺工人，生意也少，我做過(guò)車(chē)刨銑工，也做過(guò)裝配工，還做過(guò)鈑金工……，離心機上的活粗粗我都能摸個(gè)遍，所以在實(shí)踐中學(xué)到了真本領(lǐng)，離心機我只要聽(tīng)聲音，就能知道好壞。
做離心機第三年，我想不能再身兼多職事無(wú)巨細了，要想把事情做好，只有一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，找專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事。我要抽身出來(lái)搞研發(fā)。
從生產(chǎn)離心機開(kāi)始，我就知道，要想和老企業(yè)去競爭市場(chǎng)，除了有過(guò)強的技術(shù)，還必須質(zhì)量過(guò)硬，否則無(wú)法有自己的生存之道。
離心機傳動(dòng)部件是整個(gè)離心機的核心，一定要在自己?jiǎn)挝患庸?，精度誤差小于0.01mm。對工人嚴格要求，在自己?jiǎn)挝怀霈F尺寸公差度不達標，加工精度不到位，全部報廢，所有費用算公司的；凡是出廠(chǎng)后出現由于加工的問(wèn)題，以一罰十。要從根源上杜絕發(fā)生。
假如外購回來(lái)組裝的，精度只能聽(tīng)天由命了。有檢驗能力的離心機廠(chǎng)家只有少數，但即使有檢驗能力，特別是中心度，車(chē)好了根本無(wú)法測量，也沒(méi)辦法了。
離心機喘振是行業(yè)的通病，為了使離心機運轉更平穩，我們生產(chǎn)的離心機要求底盤(pán)重心降低，加強底部配重，精度要求完美結合，基本解決喘振問(wèn)題。
我們設計的離心機，保養非常方便，只要頂部主軸帽拿掉，用黃油槍加油，就能從上往下完全潤滑保養。相對行業(yè)內，一部分廠(chǎng)家想要完成保養，需要將離心機拆卸下來(lái)，轉鼓拿下，工程量非常大，所以工人都不愿去保養，一臺離心機從開(kāi)始用到壞，只能當廢品；還有一部分廠(chǎng)家從底部加油，細想，油從底部想往上走，還是通過(guò)細小的管子，根本無(wú)法充分完全潤滑。
……
接下來(lái)，說(shuō)說(shuō)我這一路走過(guò)的喜憂(yōu)參半：
雖然別人看我表面風(fēng)光，但商場(chǎng)非?，F實(shí)，甚至有些殘酷！我犯了無(wú)數錯誤，走過(guò)數不清的大坑小坑，遇到的白眼狼，卻把我的無(wú)私幫助，換成一把把利刃，穿透我的心！說(shuō)說(shuō)我走過(guò)的坑。
—— 外憂(yōu)
1、客戶(hù)要求試驗成功三天后付尾款，一月后也未付，要求退貨，買(mǎi)便宜貨去了，便宜貨卻不好用只能放倉庫，回過(guò)頭來(lái)再來(lái)問(wèn)我買(mǎi)。其實(shí)我就加了成本價(jià)，利潤遠沒(méi)其他廠(chǎng)家的高呢。（一分價(jià)錢(qián)一分貨，貴有貴的理由）；
2、一直當貴賓服務(wù)的客戶(hù)，在添一批離心機時(shí)，卻被惡性競爭的低價(jià)對手搶了；（客戶(hù)后悔莫及，自己買(mǎi)的產(chǎn)量低，還不好用。）
3、老客戶(hù)復購幾十臺離心機，由于充分相信，只收了幾萬(wàn)定金，卻不要了，同類(lèi)型號庫存積壓。
—— 內亂
1、過(guò)了年剛上班幾天，重要工人毀約被同行挖走。
2、同一年，我一手培養的徒弟，私下合謀，將我的車(chē)間主任搞的不敢來(lái)上班……，還將他兩個(gè)老鄉帶走。使得我都沒(méi)地方找技術(shù)工人（我們行業(yè)勞動(dòng)合同都是一年一簽），當時(shí)感覺(jué)天要塌了。幸虧負責技術(shù)的車(chē)間主任回來(lái)了，才沒(méi)有太大損失。
3、當時(shí)剛開(kāi)廠(chǎng)，好不容易高價(jià)挖的老師傅，由于怕人笑話(huà)到小廠(chǎng)來(lái)，車(chē)子都不好意思停在我們廠(chǎng)里。
—— 成果
1、超細球形顆粒物料的分離用平板自動(dòng)刮刀離心機，浙江楊總用國內的離心機都無(wú)法滿(mǎn)足要求，國外的又太貴。我們做了針對性的技術(shù)改進(jìn)，成功解決技術(shù)難題，行業(yè)內也許沒(méi)第二家。
2、硫酸鎂項目、工業(yè)鹽項目、脫硫等行業(yè)，用的臥式螺旋篩網(wǎng)過(guò)濾離心機，螺旋基本無(wú)磨損，我們做到了產(chǎn)量比同行高20%，篩網(wǎng)比同行用的壽命長(cháng)3倍多。
3、糠醛行業(yè)廢水處理項目，餐廚垃圾地溝油項目，污泥脫水等項目，臥螺沉降離心機我們都領(lǐng)先于同行。
—— 超越
客戶(hù)第一次用我們的離心機，我盡量能親自去調試，針對客戶(hù)的物料，對離心機更好的改進(jìn)。
感到欣慰的是，一次次的設備調試，一次次的問(wèn)題排除，讓我積累了寶貴的經(jīng)驗。
從開(kāi)始的仿制離心機，到現在的根據客戶(hù)的要求研制離心機，只用了短短幾年時(shí)間。
能為客戶(hù)解決問(wèn)題，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，這一切都是源于我們多年來(lái)積累的實(shí)戰經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)技術(shù)，大周離心機目前已申請通過(guò)十六項實(shí)用型專(zhuān)利。當然，如果您也有固液分離的困擾，歡迎咨詢(xún)交流。跟我合作，相當于請了個(gè)固液分離專(zhuān)家在身邊，隨時(shí)隨地為您答疑解惑！
